DXがもたらすこれからの営業、マーケティングとは？
営業・マーケティングDX 2022 秋

営業とは、企業の収益や業績の向上を目的に、例えば販売や、得意先を回って商品を紹介して売り込んだり、顧客の課題や問題を解決する方法を提案したりする職種、もしくは活動のことを指します。

一方、マーケッティングとは企業の商品やサービスが売れる仕組みづくりのことで、市場調査、宣伝広告、データ分析なども活動の一種に含まれます。

企業の業績を向上させるには、営業だけ、もしくはマーケティングだけでは不十分で、効率的に収益を得るには、これらの協調が不可欠です。

多くの企業は、営業とマーケティングをそれぞれ異なる部署に配置しているため、部署間の垣根、データ不足などの障害により、効率的な活動ができない状況に悩まされています。

昨今、デジタル技術によって全社横断で情報を共有し、質の高い営業、マーケティングの実践を実現するDX（デジタルトランスフォーメーション）への関心が高まっています。

「営業・マーケティングDX 2022 秋」とは？

「営業・マーケティングDX 2022 秋」は、営業、マーケティング向けのDXを紹介するイベントで、今年は2022年10月20日（木）に、リアル会場のみで、JPタワーホール＆カンファレンス（東京都千代田区）にて開催されます。

このイベントでは、営業、マーケティングに課題を抱えている企業に向け、データの活用、デジタル技術による組織の業務改善、宣伝広告、B2Bマーケティングなどの実例を交え、デジタル化のポイントをその分野のスペシャリストたちが解説します。

なお、本イベントはセッションだけでなく、営業、マーケティングのDXを支援する製品やサービスなども展示されるので、知識だけでなく、エクスペリエンスも得ることができます。

「営業・マーケティングDX 2022 秋」はこんな方におすすめ

営業、マーケティングのDXに取り組んでいる企業は増えてはいるものの、様々な課題・問題に阻まれ、確かな成果を得られていない企業は少なくありません。

本イベントは、これから営業、マーケティングのDXに取り組もうとしている、またすでに取り組んでいるが成功に至っていない、など以下のケースに該当する企業の経営層・担当者を対象としています。

• ・営業、マーケティングのDXに関心のある企業
• ・B2Bセールスに関心のある企業
• ・組織改善、組織活動（DataOps）に関心のある企業
• ・経営層・経営企画

営業・マーケティングDXのスペシャリストたちによるセッション

「営業・マーケティングDX 2022 秋」では、営業、マーケティングのDXを知り尽くした第一線のスペシャリストたちが、成功に至った経緯や取り組み方について紹介します。

自社のビジネスのヒントに、ぜひともご活用ください。

日立製作所が進めるDX・BtoB向け営業・マーケティングを全社的取り組みに拡大する方法

日立製作所では2018年にデジタルマーケティングチームを立ち上げ、デジタルマーケティング施策の適用範囲をIT事業部門からスタートし、さまざまな事業部門へと拡大してきました。

本講演では具体的事例を交え、BtoBマーケティングの取り組みをご紹介します。「マーケティングと営業の連携がうまくいかない」「マーケティングが役に立っている実感がない」などのお悩みに対する解決の一助となれば幸いです。

再現性は営業組織になにをもたらすのか ～現場データを”活かす”組織変革～ (仮)

ニューノーマルがノーマルになりつつあり、徐々に訪問営業などのこれまでの商慣習が戻ってきています。そのような最中だからこそ、営業マネージャーや営業推進、営業企画、経営企画の方が心がけたいのが、世の中の流れに左右されない「基盤が固まった再現性のある営業組織づくり」です。人材の流動性も高まり、 従業員体験向上のための働き方改革も待ったなしの中、かたや営業成績を上げ続けるためにはどのような組織をめざすべきなのでしょうか？
今回はそのような課題に対する組織づくりのコツについて、セールスエンゲージメントサービスのリーディングカンパニーUPWARD株式会社より実際の事例と共にお伝えいたします。

オンラインイベントとデジタル技術でB2Bセールスを生み出せ！

業界でデジタル変革が加速する今、B2Bにおいても「バーチャル展示会」「オンラインセミナー」「メタバース」などを活用したオンラインイベントに注目が集まっています。すでにオンラインゲームなどのオンライン空間で他者とコンタクトすることを当たり前にしてきた世代が次々に社会に進出してきており、従来のZoomやTeamsなどの1対1コミュニケーションだけではなく、オンライン空間で自由度の高い体験型コミュニケーションにシフトしてきていると言えます。さらにオンラインイベントのなかでは「自動翻訳」「チャットボットによる自動案内」「VR・AR」「ライブ配信」などの様々なデジタル技術が結集されており、地域、言語、人種、性別、属性などを超越したコミュニケーションが広がります。
年間3,000回を超えるライブ配信運営と豊富なAIサービスの実績、さらにメタバース事業も開始した当社が今後のB2Bセールスがどのように変わっていくのかをお届けします。

データで広告PDCAを変えていく。～データ基盤構築によるドコモの広告業務改革～

ドコモではサービスにかかわる事業部署の多さや数年ごとの人事異動などに起因し、広告PDCAにいくつかの課題を抱えていました。この状況を打開すべく、マスとデジタル、マーケティングデータを統合するデータ基盤を構築し、ようやく一つの型が見えてきています。
本講演では取り組みの背景や今までに得られた成果、広告代理店を含めた全社改革の内容について、お話させて頂きます。

RevCommの成長を支えるインサイドセールスの育成法

RevCommの成長には欠かせないインサイドセールス。インサイドセールスの立ち上げから育成、現在に至るまで、自社の例を交えながらインサイドセールスをどのように成長させ大きな成果を上げていったのかについてお話させていただきます。

DXはまだ早い。デジタライゼーション実現へのデータ活用基盤と組織活動（DataOps）のススメ

DX（デジタルトランスフォーメーション）に向けた多くの企業の模索が進む中で、実は前段のDX基盤の整備や業務プロセスや組織変革（デジタライゼーション）がやりきれていないことで躓いている企業も多いのではないでしょうか？本公演では、DXの一歩手間であるデジタライゼーションにフォーカスして、DataOpsという手法を使ったやりきるポイントをお伝えいたします。

パイオニア「ビークルアシスト」のB2Bマーケティング戦略

オーディオ機器や車載機器などで知られるパイオニアですが、現在改革の真っ最中です。特にモビリティ分野では、これまで培ってきたカーナビ・ドライブレコーダーなど（モノ）に、SaaS（コト）を掛け合わせたデジタル変革が加速しています。
なかでも、企業の車両を管理するためのクラウド型運行管理サービス「ビークルアシスト」は、これまでのパートナー（代理店）ビジネスに加え、直販型のBtoBへも販路を拡大してきました。本セッションでは、パイオニアがどのようにマーケティング戦略を改革し実践しているのかをお話します。

ようこそ、売れる営業リストの世界へ ～新規顧客開拓をもっと楽に簡単に～

新規顧客開拓で必要となる営業リスト。そのリストを業種や会社規模等による条件で作成していませんか？その状態、非常にもったいないです。

例えば、セキュリティシステム販売会社が営業する際

• A：従業員10～50名の会社
• B：テレワークを実施する従業員10～50名の会社

どちらが営業対象として、効果的でしょうか。

勿論答えはBです。
テレワーク環境下でセキュリティ強化を課題とする企業が多く、そこを訴求しやすいからです。今回、Bのような１歩踏み込んだ「売れる営業リスト」の作成方法をお伝えいたします。

ビッグデータで分析する 生活者の行動と意識の関係性 ～「行動×意識」で紐解く明日の欲求 ～

ビッグデータによって生活者の行動をこと細かに追えるようになりました。しかし、行動の痕跡だけを追いかけても､一人ひとりの生活者の思いや､心の動き､未来の行動につながる隠れた欲求までは見えてきません。本セッションでは、行動データ提供者への意識調査で実現した、行動と意識両面からの生活者分析など、博報堂生活総研が研究を進めるデジノグラフィの最新研究事例を紹介。これまで見えなかった生活者の行動と意識の関係性、そこから導かれる新たな欲求について解説します。

データを経営資源にする製品/サービスの展示

本カンファレンスはセッションだけでなく、データ・マネタイゼーションを支援するAI、BIツール、コンサルティング、クラウド、Hadoop、予測・分析・解析、オープンソースなどの製品/サービスの展示も催されます。

木村情報技術

あらゆるシーンでデジタル変革が加速する昨今、B2Bセールスにおいても「バーチャル展示会」「オンラインセミナー」「メタバース」などを活用したデジタルイベントに注目が集まっている。そんな中、木村情報技術は、さらにデジタル情報と親和性が高いAIサービスなど様々なツールを活用した新しいオンラインセールスの形を提案。

出展社詳細

GMOリサーチ

1,000人へのアンケート調査が1万円から可能な「GMO Ask」を提供。GMOリサーチは業界最大級のモニターネットワークと技術力を背景に、多様なリサーチサービスを提供。ブースでは新サービス「GMO Ask」とBtoB支援「リード獲得サービス」を中心に紹介。

GMO Ask
1問1回答10円～！初期費用・月額費用なし！
気軽に調査ができるセルフ型アンケートプラットフォーム。

リード獲得サービス
アンケートで情報収集しながらプロモーション！
リサーチ会社ならではのリード獲得サービス。

出展社詳細

RevComm

MiiTel（ミーテル）は電話営業や顧客応対を可視化する音声解析AI搭載型のクラウドIP電話。電話営業や顧客応対を自動録音、文字起こしに加え、AIが解析・可視化することにより、顧客と担当者が「何を」「どのように」話しているか分からない、というブラックボックス問題を解消し、商談獲得率・成約率の向上やセルフコーチングを後押し。

出展社詳細

開催情報

DXの推進が加速度的に進む中、従来の営業が廃れ、競合他社との格差が進み、顧客離れや収益の低下に悩んでいる企業は少なくありません。デジタル技術を活用した営業、マーケティングのDX（デジタルトランスフォーメーション）の有用性、収益向上の可能性を知る機会に、ぜひ本カンファレンスをご活用下さい。